專家機密心得

「專家機密」為機密三部曲的第三部
前面兩部是:網路機密(台灣翻譯:網路行銷究極攻略)、流量密碼。

作者羅素．布朗森(Russell Brunson)

這本裡面教如何三個主題:

1. 成為專家之路
2. 創造產品、找市場定位
3. 辦網路研討會

雖然羅素布朗森，以網路行銷聞名。
但全書有"一半"都在講舉辦「網路研討會」，
其實就是「銷售講座」。
什麼行銷，羅素根本是 Top Sales，套路滿滿。
羅素在網路研討會所使用的技巧，
在我目前聽過這麼多銷售講座，都能找到影子。

我最喜歡的篇章是在 2. 創造產品、找市場定位。
裡面大概是這麼說的﹔
對於別人的狂熱粉絲，
推薦他們產品無異於攻擊他們信仰。
對於已經滿足的客戶，
轉換的適應很痛苦，不會願意轉換。
最好的客戶是，
既有方案中痛苦，一直在尋找"新機會"的客戶。

為什麼該是新機會，而不是舊有方案的增強版?

好比減肥，
嘗試了 168 斷食法、生酮飲食，失敗無果。
今天推一個舊有方案的增強版方案，
告訴他們 168 進食時間該吃什麼瘦更快，
告訴他們使用 生酮飲食 專屬營養品。
這只會讓人怯步，因為前面不好的經驗，
要他們再次體驗，只會更難。
只能推薦給擁有強烈慾望的人。

而新方案，完全不一樣。
對他們來說是新鮮感，沒嘗試過，
既然沒嘗試過，就不存在該失敗經驗。
一樣能達到夢想中同樣的效果，甚至更好。

所以他們可能買了什麼﹔
減肥代餐包、低糖飲食的方案，
不斷的在找新方案中打轉。

書中還提到，
新機會要介於「主流與瘋狂」之間的甜蜜點。
太主流的方法﹔少量多餐，多運動，太平常沒吸引力。
太瘋狂的方案﹔靠意念催眠，就會瘦。
既不要這麼主流又不那麼瘋狂，這就是新機會所在。